Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Совместные закупки как это работает пошагово». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
СП — совместные покупки, то есть присоединение некоторого круга людей для покупки товаров в розницу по оптовым ценам. За свою работу организатор получает от 5% до 50% от оптовой стоимости продукции. Цена формируется организатором. Заработок зависит от региона и времени года.
Как стать популярным организатором совместных покупок: советы Александры Шиловой
- Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
- Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
- Усердно обрабатывайте все заявки . Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
- Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
- Организуйте удобную выдачу или доставку . Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
- Будьте честными , всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.
Юридическая сторона вопроса и налогообложение
Сначала можно не заморачиваться юридическими вопросами, оборот будет небольшим и особо никого интересовать не будет. Если бизнес начнёт процветать и расти, выйдет на постоянный доход, то тогда конечно надо будет как-то это оформлять.
При легализации уже можно будет не опасаясь работать с большими объемами. Оформляют обычно ИП с упрощённой системой налогообложения, но об этом пока думать рано, сначала надо начать.
Для организаторов СП, рекомендуется ознакомиться с письмом Федеральной Налоговой Службы № АС-3-2/2057 от 07.06.2013г., в котором четко изложено, что организатор закупки обязан платить налог с получаемых доходов. При этом если доход систематический, то должен оформить ИП и платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
У организатора могут возникать проблемы по вине поставщика. Если он, например, пришлет изделие не того цвета или размера, то нужно будет договориться с ним о возврате либо устроить в группе по СП пристрой. Организатор будет размещать неподошедший товар по закупочной стоимости на продажу. После покупки деньги возвращаются участнику.
От товара могут отказаться даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении он иногда бывает немного другим, чем себе представлял участник. По закону о защите прав потребителей это действие правомерно. Интерес к покупке может снизить долгий срок доставки. Оптимальное время – 7 — 14 дней. В противном случае разочаровавшийся участник также может отказаться от товара.
Рекомендуется увеличивать размер минимальной партии. Это обезопасит организатора от ситуации, где в самый последний момент насчет покупки передумает один или несколько участников. В итоге это отодвинет дату получения заказа, и те, кто уже его оплатил, будут возмущены.
Общая информация по заработку на совместных закупках
Совместные закупки — довольно популярная вещь среди женщин. Они договариваются, покупают оптовые партии товаров, которые стоят значительно дешевле, чем в магазинах, а ответственный человек развозит все товары по их адресам.
Человека, который следит за работой всей цепи закупок, называют организатором. На его плечах:
- поиск поставщиков;
- заказ товара;
- прием товара;
- распределение товаров между заказчиками.
А еще он работает с аудиторией: отвечает на вопросы, консультирует, решает различные проблемы. То есть организатор проводит колоссальную работу, за которую, естественно, должен получать деньги. И тут выходит, что на совместных закупках можно не только экономить, но и зарабатывать.
Так, некоторые девушки сначала пробуют закупать товары совместно, а потом решают стать организаторами, видя, сколько в этой сфере можно зарабатывать. Доходы не огромные, но полноценной зарплате в регионах точно соответствуют.
Спросом пользуются товары следующих категорий:
- женская одежда и обувь;
- детская одежда и обувь (от рождения до восьми — десяти лет);
- игрушки;
- трикотаж для всей семьи;
- декоративная косметика;
- бытовая химия и средства гигиены;
- мужская одежда и обувь;
- верхняя одежда для всей семьи;
- бижутерия и аксессуары;
- кожгалантерея.
Это самые ходовые товары, на которых вы можете . А также можно получать прибыль и с других категорий товаров, только следует понимать, что набрать под них аудиторию, а тем более постоянных покупателей, будет гораздо труднее.
Теперь давайте перейдем к пошаговой инструкции: как заработать на закупках.
Как ими пользоваться – условия СП
Перед тем как добавить понравившийся товар в корзину, следует внимательно ознакомиться с условиями, включающими следующие пункты:
- Минимальная сумма выкупа, назначенная оптовиком.
- Условия сбора (может быть с Рядами или без них) – как правило, производитель указывает информацию касаемо количества размеров по артикулам или лотам и отгрузка происходит рядами, а не поштучно.
- Закрытый ряд – это зарезервированные размеры, чтобы не разбивать ряд – выписаться из него уже нельзя. Здесь важно учесть, что заказ могут зафиксировать до СТОПА (то есть, когда ряд будет собран) а может случиться так, что заказ не пойдет в заявку после этого самого СТОПА. Такое случается по причине того, что товар не был собран к нужному моменту.
- Организационный сбор – как правило, составляет 15%. Он может быть снижен поставщиком или увеличен. Прибавление цены происходит исключительно с согласования с администрацией сайта.
- Оплата – в большинстве своем производится в двухдневный срок с момента выставления поставщиком счета. Он может увеличиваться или сокращаться, в условиях закупки этот пункт всегда прописан.
- В ряде случаев, организаторы просят новичков внести предоплату за товар, о чем сообщают в комментарии к заказу.
Используйте бесплатные и платные инструменты для привлечения последователей. Распространите информацию о своей группе среди других групп по интересам во всех социальных сетях. Зарегистрируйтесь на тематических форумах. Выступать в качестве рекламодателя на веб-сайтах. В общем, делайте все возможное, чтобы привлечь внимание. Используйте платные инструменты для рекламы.
Даже если вы новичок в этой отрасли, все вышеперечисленные советы помогут вам получить представление о том, что такое кооперативные покупки и как легко начать зарабатывать на них. Тем не менее, прежде чем начать работу самостоятельно, мы рекомендуем вам попробовать свои силы в качестве участника. Тогда вы сможете увидеть другую сторону бизнеса, проникнуть в суть системы и сразу определить «слабые места» этой деятельности.
Более того, вы сразу сможете решить, хотите ли вы просто заработать немного денег или построить бизнес. Ведь стоит понять, как новичку получить совместный заказ в интернете, сразу же наступает реализация дальнейших шагов для собственного роста и развития. И работа с 9 утра до 6 вечера сразу теряет свою привлекательность и отходит на второй план. Самое важное решение здесь — хотите ли вы заработать немного дополнительных денег или быть полностью финансово свободным.
Но не стоит сразу бросать официальную работу, лучше попробовать, насколько приемлема для вас такая деятельность. Да, и вам в любом случае понадобятся деньги в начале, потому что такой доход без инвестиций невозможен.
Особенности участия в совместных закупках по 44-ФЗ
В этой статье мы разберем понятие «совместные закупки». Ответим вопрос, как они проводятся, и кто вправе их организовывать. Узнаем плюсы и минусы этого процесса глазами заказчиков и поставщиков. А также, какие нюансы следует знать исполнителям для участия в таких тендерах.
В разных источниках встречаются разные названия этого понятия: «совместные закупки», «совместные торги», «коллективные закупки», «коллективные торги». Но термин «совместные закупки» закреплен в Федеральном законе от 05.04.2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Совместные закупки по ФЗ-44 — формат закупки, в которой два и более заказчиков хотят купить одинаковые товары, работы или услуги. Они объединяются через соглашение и делают единый заказ. Это позволяет:
- минимизировать затраты на подготовку к проведению торгов;
- вызвать интерес у крупных оптовых поставщиков: они охотней подают заявки на большие объемы и предлагают выгодные цены;
- отдельные заказчики получают возможность закупить товары. Бывает, что их потребности незначительны и организовывать торги бессмысленно — поставщики не будут подавать заявки.
Правила проведения совместных закупок утверждены в Постановлении Правительства № 1088.
Совместные торги проводятся только при аукционах, реже конкурсах. Конкурс сложно организовать, так как требуется учесть технические задания каждого заказчика. Аукцион организовать немногим проще: участникам нужно выбрать организатора, собрать и обработать информацию от всех организаций, заключить многосторонний договор.
Из названия понятно, что совместные закупки организовываются заказчиками совместно и проводятся не для одной организации, а для нескольких. Для чего это делается? Все очень просто: таким образом, заказчики экономят на приобретении товара, либо получении услуги, работы. Заказчики с одинаковыми потребностями объединяются для получения конкретной продукции.
Способы продвижения, которые не работают
В процессе развития сервиса нам довелось наблюдать следующие способы, которые не принесли ожидаемых результатов.
Основная причина — это надежда администраторов на «чудо» вместо реального продвижения сайта.
Покупка ссылок в 4000 тематических каталогах.
Чтобы не портить карму, не будем приводить каких то конкретных названий, но скорее всего Вы сталкивались, либо слышали про сервисы автоматической регистрации в 4000 каталогов за 1500 рублей в месяц. Сервисы обещают, что то вроде: «тематические каталоги», «эффективное наращивание ссылочной массы», «вы получите не только ссылки, но и живых посетителей».
Звучит неплохо, но все портит качество этих сайтов-каталогов.
Дело в том, что это типичные сайты-роботы, сделанные специально для продажи ссылок, и возможно не имеющие вообще никакого трафика, или уже давно забаненные поисковыми системами (ПС).
Представьте себе, как удивится ПС, когда для нового сайта (возраст до 1 года) вдруг обнаружит 4000 входящих ссылок. Обычная реакция ПС — «я сделаю вид, что ничего такого я не видела». В некоторых случаях можно получить бан сайта (исключение или значительное понижение позиции в поисковой выдаче) за искусственное наращивание ссылочной массы, которое исправляется только сменой домена, дизайна, формата ссылок, и содержимого.
Ради интереса, попробуйте запросить список сайтов-каталогов, где планируется размещение Вашего сайта. Вы будете очень удивлены, когда увидите, что это будут очень неприглядные сайты, пестрящие рекламой и ссылками. Людей на таких сайтах нет и никогда не было, а если и есть, то это 100% случайные посетители, которые желают поскорее отсюда уйти. Т.е. посещаемости с таких сайтов ждать увы не приходится.
Исключительно «заточка SEO»
Гипотеза: если создать сайт с тысячами или лучше десятками тысяч страниц, «подкрутить» немножко SEO, создав посещаемость в 1-2 человека хотя бы на каждую третью страницу, то на сайте можно создать колоссальный трафик. В данном случае, в качестве страниц выступают страницы просмотра товаров, т.е. сколько на сайте товаров, столько и страниц.
Почему это не так. Потому, что поисковые системы действуют следующим образом: они индексируют (читают) Ваш сайт, анализируют процент уникальности его содержимого, и если он достаточен, то считают сайт полезным, и отображают его в поисковой выдаче на хороших позициях. Если же на сайте преимущественно дублированный контент (встречавшийся ранее на других сайтах), то ПС (поисковая система) посчитает такой сайт бесполезным, и будет отображать на последних страницах выдачи.
Естественно, что описание и фотографии товаров, не могут быть уникальны, поэтому всегда срабатывает второй вариант – и трафик на сайт сам по себе не идет.
К счастью ПС учитывают еще и поведенческие факторы, например человек нашел Ваш сайт в поисковой строке, перешел на сайт, просмотрел достаточное количество страниц, возможно сделал заказ. Хорошие поведенческие факторы дают ПС информацию о том, что сайт полезен, даже не смотря на дублированность контента, и начинает отображать его на все более высоких позициях. Это еще раз говорит о том, что «Людское продвижение» – самый эффективный способ развития сайта.
Исключительно покупка рекламы
Наблюдали на примере одного из сайтов, созданных на нашей платформе в 2014 году.
Администратор решил попробовать «быстро» развить сайт, купив на достаточно большую сумму контекстной рекламы. Но тут, как говорится, не поймешь, пока не попробуешь. Ожидания были таковы, что реклама должна была создать на сайте посещаемость, обеспечить продажу товаров, сразу себя окупив. После некоторого времени работы предполагалась, что сайт получит уже естественный поток покупателей в виде вторичных заказов, рекомендаций.
Однако на деле все получилось не так просто. Реклама оказалась экономически неэффективной, и затраты на нее составили гораздо больше, чем прямая прибыль, или косвенная – в развитии сайта.
Однако, обратите внимание, мы не говорим, что вообще не стоит пользоваться контекстной (яндекс/гугл) рекламой. Например, если товар в закупке достаточно дорогой (шубы, куртки, обувь, платья, костюмы), и доход организатора перекрывает затраты на рекламу, то рекламой можно пользоваться, чтобы обеспечить более быстрый сбор закупки, а именно это наиболее важно для начинающего сайта.
Но всецело полагаться только на рекламу,как показывает практика, нельзя.
Уважаемые организаторы и администраторы. Если Вам есть чем поделиться, в плане советов по развитию, или Вы знаете другие неработающие способы развития сайта, пожалуйста, поделитесь ими, прислав на контактную почту проекта.
Учитесь на чужом успехе и не повторяйте чужих ошибок. Развивайтесь, ведь задача сервиса создания сайтов совместных закупок – это создание работающего, продающего сайта совместных покупок, которую гораздо проще решить, если действовать совместно.
Какая в этом выгода для покупателей и организаторов?
Мария Андриенко: «Посредник обычно забирает себе 15% от суммы покупки. Это фиксированный процент, и он узаконен сайтом, на котором мы работаем. А для покупателя через совместные закупки такой же товар будет стоить примерно 115% от цены поставщика плюс стоимость доставки, которая делится на всех участников. Организатору выгодно, потому что он закупает товары оптом и сразу получает свой процент не от одного заказа, а от нескольких».
Павел Ясниковский: «На самом деле, выручка организатора от дешевых товаров может быть мизерной, поэтому приходится или увеличивать объемы продаж, или договариваться с поставщиком. Он может попросить поставщика дать ему дополнительную скидку. И таким образом к 10−20% организационного сбора приплюсовывается примерно равнозначная скидка от поставщика».
Что собой представляют совместные покупки?
Многие граждане нашей страны могут иметь возможность посетить специализированные ресурсы поставщиков и производителей, что поможет убедиться, что магазины осуществляют наценку на товаре, в определенных случаях до 400%. Таким образом, становится понятно, что покупать напрямую у поставщиков или же производителей – выгодно. Но, возникает немаловажный аспект, который не позволяет многим гражданам получить перспективы истинной экономии – необходимость осуществлять закупку оптом.
При этом, опт может быть достаточно крупный, продажа может осуществляться партиями, в партиях могут быть предоставлены различные размеры. Соответственно, становится понятно, что одному человеку осуществлять такие приобретения будет невыгодно. Именно по этой причине и формируется понятие совместной покупки.
Во главе данных покупок становится организатор. Он осуществляет процесс изучения предложений поставщиков, предоставляет детальное описание товаров с фото потенциальным покупателям. Условием покупки становится то, что покупатели заказывают разные размеры, пока не соберется полный опт на определенную группу товара. После чего, организатор покупки осуществляет предоставление счетов с указанной суммой. Покупатели проводят оплату, и организатор осуществляет закупку. Как только организатор получает товар от поставщика, он производит его рассылку своим заказчикам.
Самые главные моменты организации сдельных покупок
Процесс организации сдельных покупок изначально выглядит очень простым, в тоже время, есть масса немаловажных нюансов, на которые следует обратить свое пристальное внимание, чтобы в дальнейшем не возникали критические сложности.
Самое главное в данном деле – выбрать поставщиков и производителей. При этом, нужно самостоятельно углубиться в изучение данных о качестве реализуемого товара. Все дело в том, что если будет предложена дешевая группа товаров, которая на самом деле не будет обладать качеством, то очень скоро такой организатор прогорит. Поэтому, вопросу качества нужно уделять существенное внимание.
Непременно следует изучать модные тенденции, которые провоцируют спрос на определенные группы товаров. Например, сейчас очень актуальны специальные зарядные средства для мобильных телефонов. Это значит, что оптимальным решением было бы предоставление серьезного ассортимента по данному направлению. А значит, нужно четко изучить определенных производителей и посредников, предоставляющих именно данные группы товаров для того, чтобы найти оптимальные условия сотрудничества и самые низкие цены.
Как выбрать надежную интернет-площадку
Объединять покупателей, заинтересованных в приобретении одного и того же товара, помогают современные технологии общения и обмена информацией — сеть интернет. Правда, в России в настоящий момент нет единого сайта, который бы помогал совершать общие покупки гражданам всей страны. Зато уже есть интернет-сайты, которые работают в десятках городов и охватывают несколько регионов. В качестве примера подобной площадки можно назвать, скажем, «Сайт покупок».
Также в каждом регионе можно найти собственные интернет-площадки (сайты или группы в социальных сетях), которые объединяют жителей этого региона с целью совместного закупа каких-либо товаров. Найти эти площадки легко в Яндексе или Google, если задать соответствующий поисковый запрос.
Как стать успешным организатором совместных покупок? Секреты и хитрости
Первый секрет. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара – если ростовка детских спортивных костюмов собрана не полностью, и один размер «завис», то добавив недостающую сумму, вы выкупите товар, а невостребованную единицу продадите, создав отдельное объявление.
Второй секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.
Третий секрет. Репутация – наше все. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.
Четвертый секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников в рамках общения в Сети, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.
Пятый секрет. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Это забота о безопасности участников СП. А потому для организации первых покупок лучше предпочесть недорогие товары, чтобы быстро реализовать их на выбранном ресурсе, а остатки пристроить среди знакомых или на досках объявлений.
Заработок на совместных закупках – за и против
«За» — это, конечно, получение определенного дохода. В настоящее время очень мало закупок, организаторы которых не получают прибыли, а занимаются ведением исключительно из желания приобрести вещь или услугу по оптовой цене . При определенном размахе (ведении по десятку и более тем на нескольких ресурсах, работа с ходовыми брендами) ежемесячный заработок может составить 50000-70000 рублей, но при таких масштабах это уже не подработка в декрете или дополнительный источник дохода, это полноценное дело , требующее значительных затрат времени и сил. В основном прибыль организаторов составляет 1500-10000 рублей в месяц или возможность «отбить» стоимость заказанного для себя товара.
«Против» . В начале работы, когда еще не наработаны поставщики и транспортники, не сложился костяк постоянных участников, не создались определенные алгоритмы действий — это временно- и трудозатратное дело . Приходится выполнять множественные функции — бухгалтера, кассира, пиарщика, продавца-консультанта, водителя и проч. Может показаться, что овчинка выделки не стоит, и что прикладываемые усилия намного больше, чем выгода от приобретения , и не слишком большой доход. Но как только дело «встанет на рельсы», например, при повторных выкупах у поставщика, труд организатора в значительной степени облегчается. Определенная схема работы уже создана, остается двигаться по накатанной дорожке.
Перед тем, как организовать совместные покупки с нуля, подумайте как вы заинтересуете потенциальных клиентов. Начать можно рассказав о своем предложении близким знакомым, родным, друзьям и так далее.
Информацию о возможности сделать покупки можно разместить на форумах, специализированных сайтах. На таких площадках, как правило, собираются все: координаторы, участники и даже поставщики. Обратите внимание, что у каждого сервиса есть свои правила и требования, соглашаясь с ними, вы должны строго их придерживаться.
Некоторые сервисы устанавливают определенный процент организационного сбора за право работать на предоставленной площадке. Форумы отличный вариант для распродажи невыкупленных заказов, для размещения списков недобросовестных клиентов. Здесь же легко и быстро можно найти и заинтересовать участников для своего СП.