Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.
Из чего складывается стоимость услуги
Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:
- Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
- Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
- Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.
Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.
Сделки с недвижимостью имеют важную особенность. В них принимают участие две стороны, а именно продавец и покупатель. Фактически каждая из них пользуется услугами риелтора. Однако когда речь заходит об оплате они считают что вознаграждение специалиста – это обязанность противоположной стороны. Сделки с недвижимостью обходятся недешево, поэтому неудивительно, что каждая сторона стремится скинуть с себя подобный груз финансовой ответственности.
Однако пострадавшей стороной и вовсе может оказаться риелтор, оставшийся без вознаграждения. Как вести себя специалисту, сопровождавшему сделку с недвижимостью? С кого требовать оплату услуг?
Ситуация может получиться неоднозначной. Покупатели считают, что риелтору должен платить продавец, ведь это ему помогли реализовать недвижимость и получить прибыль. Однако продавец может иметь противоположную точку зрения. Он считает, что риелтор помогал покупателю в поисках подходящих объектов. Соответственно, за оказанные услуги тоже должен платить покупатель.
Этот спор может продолжаться бесконечно. Однако в нем есть и третья точка зрения, которая принадлежит самим риелторам. Они бы не отказались получить комиссионное вознаграждение с каждой стороны по отдельности. Фактически это двойная оплата услуг. Однако провернуть подобную хитрость удается немногим специалистам на рынке недвижимости. Обычно профессиональные риелторы не озвучивают подобные планы, но если подвернется возможность их реализовать, непременно не упустят своего.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Когда платит покупатель
Покупатель недвижимости обращается к риэлтору, когда нужно найти жилье по определенным параметрам. Как правило, агент по недвижимости подбирает варианты из открытых источников и из базы данных самого агентства недвижимости.
В этом случае покупатель оплачивает только поиск подходящих объектов недвижимости, как правило, это фиксированная небольшая оплата.
Если после этого покупателю недвижимости требуются сопровождение сделки и помощь с оформлением документов, то эта услуга оплачивается отдельно. Здесь уже потребуется заключить новый договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Стоимость может рассчитываться по проценту от стоимости жилья.
Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена
Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг?
Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.
Партнерский материал
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.
Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.
Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске
Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.
Дальше специалист действует исходя из конкретной задачи — в зависимости от того, покупка или продажа квартиры предстоит.
При продаже квартиры
- сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
- создание спроса на объект
- разработка и проведение маркетинговой кампании
- проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
При покупке квартиры
- анализ предложения на рынке
- поиск и подбор подходящих вариантов
- сбор информации по каждому варианту
- совместный просмотр с клиентом объектов
- переговоры с собственником, торг
- работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
Профессиональный специалист по недвижимости на всех этапах работы предоставляет отчетность клиенту, держит в курсе всех этапов сделки.
Варианты сотрудничества
● Риелтор, представляющий только ваши интересы. Если вы попросили риелтора продать вашу квартиру или найти для вас удобный вариант аренды, то вам придется в одностороннем порядке оплачивать его услуги. Любые сделки с объектами недвижимости, выполненные с помощью посредников, оплачиваются непосредственно заказчиком. При этом у противоположной стороны (например, покупателя вашей квартиры) риелтор может отсутствовать вовсе.
● Риелтор, представляющий интересы обеих сторон сделки. В этом случае услуги агента оплачивают и покупатель, и продавец. Найти компромисс и создать оптимальные условия для обеих сторон — архисложная задача. Поэтому после закрытия сделки риелтор и получает двойное вознаграждение.
● Разные риелторы, представляющие каждый свою сторону. В этом случае каждый самостоятельно платит своему специалисту.
В чём заключается услуга риэлтора для покупателя
Услуга обычного риэлтора для покупателя заключается в показе квартиры и связи по телефону с хозяином. Больше никакой ответственности посредник не несёт. Только информационная услуга о квартире. Сопровождает сделку риэлтор чисто физически, просто чтобы в конце получить свои 5% комиссии.
Никакими документами и их проверкой посредники не занимаются – это обман. Посредники не могут досконально разбираться в юридических тонкостях и рисках при операциях с недвижимостью. Это область, где юрист тратит 10 лет на наработку опыта и обучение.
Для посредников это просто слова, а деньгами рискуете вы. В штате агентств недвижимости обычно юристов нет, только риэлтора. Обычно всё пускается на самотёк и за проверкой документов к юристам никто не обращается. Посредники деньгами не рискуют – им это не особо важно.
Вывод по риэлторам и оплате их услуг
Мы надеемся, вы разобрались, что если в сделке участвует риэлтор, то обязательно кто-то из сторон сделки переплачивает. И в большей части случаев это именно продавец. Покупатели торгуются и выбивают адекватную стоимость, но должны понимать, что без риэлтора это было бы на 2 тысячи дешевле.
Услуги риэлтора в сделке по купле-продаже квартиры без договора с одной из сторон – это всегда потеря денег. Покупатель мог бы купить дешевле, а продавец продать дороже квартиру. И это не всегда плохо.
Иногда риэлтор помогает продавцу выставить адекватную рынку цену и подбадривает покупателя согласиться на эту цену. В итоге выигрывают все, потому что некоторые продавцы вообще не понимают сколько должна стоить их квартира и выставляют очень завышенные цены.
Мы желаем вам купить квартиру квартиру выгодно или продать на лучших условиях. Если вам нужна помощь с продажей или покупкой, то обращайтесь к нам. Контакты будут на главной страничке.
Пользуйтесь услугами юристов – это значительно выгоднее и безопаснее, чем любой риэлтор. Юрист сэкономит вам значительно больше денег при переговорах со второй стороной, чем стоят его услуги, и обезопасит от всех рисков с документами.
Процесс заключения сделки
Сам процесс заключения сделки не отличается сложностью. Действовать предстоит по следующей схеме:
1. Лицо, желающее купить или продать недвижимость, обращается в агентство. Оказанием подобных услуг занимается наша компания. Мы подберем помещение в соответствии с вашими критериями или поможем найти покупателя.
2. Клиент обозначает особенности сделки, в соответствии с которыми он хотел бы заключить соглашение. Риэлтор оценивает заявленные нюансы и сообщает, насколько реально выполнить процедуру. Затем гражданину может быть предложено скорректировать выдвинутые условия.
3. Когда все нюансы обсуждены, происходит подписание договора.
4. Риэлтор начинает работу и находит подходящую недвижимость или клиента.
5. Специалист связывается с потенциальным участником сделки и выдвигает ему соответствующие предложения. Если человек согласен с ними, агентство помогает продавцу и покупателю выйти на связь и договориться об особенностях сделки.
6. Выполняется сопровождение купли-продажи.
7. Риэлтор получает вознаграждение.
Срок выполнения процедуры зависит от её сложности. Мы поможем вам заключить сделку в минимальные сроки.
Кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель
Ни в одном законе нет четкого указания на то, как распределяются расходы по оформлению сделок купли-продажи квартир. В частности, стороны сделки волнует вопрос, кто платит риэлтору продавец или покупатель. Фактически сами стороны заключаемой сделки должны прийти к какому-либо соглашению по этому вопросу. В каждом конкретном случае он может решаться по-разному. На практике все же сложились определенные обычно применяемые правила. Чаще всего, все затраты на оформление сделки, регистрацию в Росреестре, возлагаются на покупателей. Однако следует иметь в виду, что по закону должен платить риэлтору тот, кто заключает договор с такой конторой.
Прибегнуть к услугам риэлторов может как продавец, так и покупатель. Следовательно, и вариантов распределения расходов может быть несколько:
- возлагаются на продавца;
- на покупателя;
- разделяются между ними.
Ответ на вопрос: «Кто платит проценты риелтору: покупатель или продавец?», очевиден и уже вам известен. Однако несмотря на это, возникает немало разногласий. По каким причинам это происходит?
- Если услугу оказали тому, кто ее не заказывал. Предположим, продавец выставляет свой объект недвижимости на специализированном сайте. Его находит риелтор и предлагает привести покупателя. После заключения сделки риелтор выставляет продавцу соответствующий счет.
- Если риелтор нанят одной стороной, а у другой нет представителя, специалист, сопровождающий сделку, может выставить счет и продавцу, и покупателю. Этого не должно быть. Услуги оплачивает та сторона, которая нанимала профессионала. Исходя из этого, становится понятно, платит ли покупатель квартиры риелтору продавца.
Должен ли продавец платить риэлтору?
Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:
- бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
- в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.
- когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.
Из чего складывается работа агентов
Одной только консультацией и бумажной работой дело не ограничивается – риэлтору предстоит провести целый комплекс мероприятий, гарантирующих безопасность продажи. В юридически чистой сделке и скорейшем заселении заинтересованы все стороны, поэтому обычно риэлторы не просто подбирают подходящий под бюджет вариант недвижимости, но и проверяют его. Обычно это обходится в сумму в 60 базовых величин.
Это не только проверка на возможных скрытых жильцов и обременений – штрафы за неоплаченные коммунальные услуги и капитальный ремонт, начисленные пени могут осложнить жизнь не меньше, ведь в случае отчуждения они лягут на плечи нового хозяина. Риэлторы выявляют круг лиц, которые могут так или иначе претендовать на квадратные метры, убеждаются, что не будет нанесен урон несовершеннолетним, недееспособным гражданам, проверяют, есть ли задолженности по коммуналке. Они же контролируют своевременное снятие с регистрации прежних жильцов, состояние квартиры.
После проведения сделки специалисты агентства передают новому собственнику пакет правоустанавливающей документации и ключи.
От чего зависит стоимость риэлторской работы
Для всех компаний Беларуси существуют установленные государственные тарифы (ставки). Обычно комиссия риэлтора составляет 1-3% от стоимости недвижимости, которая указывается в договоре во время сделки. Оплата услуг таким образом зависит от конкретной стоимости самого объекта. Но обычно риэлторам приходится проделать гораздо больше работы, чем «подобрал – показал – вывел на сделку». Часто это работа с госорганами, помощь в судебных тяжбах. Но даже в этом случае расходы на услуги агентства не вырастут.
Есть случаи, когда риэлторы не берут комиссию – например, если речь идет о покупке квадратных метров в новостройке.
Правило здесь одно: честный специалист никогда не просит деньги вперед. Оплата услуг риэлтора идет только за уже проделанную работу. Если агент настаивает на предоплате, хотя сделки еще нет, это повод обратиться в другую фирму.