Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «127 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.
Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».
Что сюда входит:
-
Сумки, клатчи, косметички.
-
Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
-
Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
-
Кошельки, барсетки, визитницы.
-
Зонты.
-
Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.
Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.
Сюда входят:
-
Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.
-
Наполнители для лотков.
-
Игрушки.
-
Пеленки для собак.
-
Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.
-
Лотки и средства санобработки.
-
Ошейники, поводки, намордники, шлейки.
-
И так далее.
Товары для строительства и ремонта
Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS с доставкой силами продавца.
Что сюда входит:
-
Отделочные материалы: краски, обои, плитка.
-
Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.
-
Сантехника.
-
Электротовары, детали проводки, светильники.
-
Плинтуса, доборы, уголки.
Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.
Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. При потребности в дополнительном кредит для поставщиков маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.
Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.
Социальная сеть Instagram позволяет легко продавать практически все товарные группы, но не продукцию из высокого ценового сегмента. Платформа станет оптимальным решением для малого и среднего бизнеса, новых брендов. При выходе на рынок рекомендуется формировать ограниченный ассортимент: одни товары будут покупать активно, другие – нет, поэтому масштабирование проводится по мере тестирования спроса для предупреждения скопления невостребованных остатков. Необходимо отслеживать тренды, новинки и сезонные позиции: они повышают стандартную выручку и удовлетворяют текущие требования потребителей. Параллельно стоит вести работу над укреплением лояльности и получением отзывов от клиентов, что выполняется с помощью конкурсов, розыгрышей, подарков. Социальные доказательства, дополненные инструкциями, касающимися оплаты, доставки и ассортимента, лучше закрепить в шапке профиля, чтобы их увидело максимальное количество посетителей.
Несертифицируемый товар: почему он так важен
Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.
В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:
- экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
- более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
- сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.
Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce:
Сейчас в e-commerce такой период, который можно записать через союз «но». Да, год выдался непростым, предприниматели сталкиваются с большой неопределённостью в экономике, нарушениями цепочек поставок, кадровыми проблемами. Но…
Драйверы роста точно есть. За последние несколько лет рынок e-commerce совершил квантовый скачок: сейчас он занимает 15% от всего потребления товаров в стране, хотя до пандемии «болтался» на уровне 2-3%.
При этом опыт таких стран, как Южная Корея, США, Китай, Великобритания, показывает, что это только начало. Нас ждёт рост рынка в 2-3 раза. Это произойдёт за счёт дальнейшего перетока потребителей из офлайна в онлайн, за счёт новых продавцов и производителей, которые выйдут в интернет.
За последний год увеличение количества онлайн-покупок составило более 60%, а число предпринимателей, начавших торговать в онлайне, утроилось.
Что будет происходить дальше?
Если анализировать траектории развития, по которым Европа, США, Китай проходили пять-семь лет назад — а Россия их повторяет — то нас ждут два ключевых тренда. Первый — это расцвет нишевых маркетплейсов.
Сегодня две трети всех заказов консолидированы на топовых маркетплейсах. В ближайшие годы этот объём будет распыляться по специализированным площадкам. А сегодняшние интернет-магазины с высокой экспертизой в той или иной категории начнут конвертироваться в маркетплейсы. Мы ожидаем, что появится больше 100 таких нишевых площадок.
Второй тренд связан с присутствием одного и того же продавца на самых разных площадках. Мы увидим рост числа продавцов, которые работают больше, чем на одной платформе. Они будут руководствоваться правилом «неважно, откуда приходит трафик — главное, что он приходит ко мне».
Тут есть ещё одно «но». Онлайн-предложение растёт, а потребительский спрос продолжает снижаться. В итоге конкуренция приводит к тому, что многие выбывают из игры.
У малого частного бизнеса нет технологических возможностей вести бизнес не на «ручном управлении», и они проигрывают. Вот почему мы запустили платформу для продавцов на маркетплейсах «Тинькофф Селлер», которая позволит даже небольшим предпринимателям использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы решать разные вопросы: например, что продавать, кому, по какой цене.
Правила выбора прибыльного товара для бизнеса на российском рынке
Открытие собственного бизнеса – одно из лучших решений, которое может приять человек, уставший от офисной рутины с работой на условного «начальника» за мизерную зарплату. Да вот незадача – торговля является поприщем с зашкаливающей конкуренцией даже в небольших населенных пунктах.
А чтобы выстоять в этой схватке, необходимо с максимальной ответственностью подойти к вопросу выбора товаров, которыми придется торговать, ведь практика показывает, что от этого напрямую зависит дальнейший успех начатого дела.
И тут есть два варианта, первый из которых рискованный, но максимально прибыльный, поскольку он подразумевает торговлю продукцией из так называемой группы риска, тогда как второй является более надежным, характеризуясь пусть небольшим (по крайней мере, на первых порах), но зато стабильным доходом.
Практика показывает, что лучше все-таки идти по пути наименьшего сопротивления. И в этом случае той самой заветной синицей в руках станет торговля наиболее ходовыми товарами широкого потребления.
Свежие необычные бизнес-идеи для Нового Года-2023
Если у вас есть желание и бюджет экспериментировать с новыми для аудитории идеями, то мы можем предложить такие бизнес-неординарности:
- Онлайн-площадка для телефонов с обменом и перепродажей не понравившихся новогодних подарков.
- Открытие ледяного бара.
- Продажа домашних новогодних зон-конструкторов.
- Организация зимних мастер-классов для взрослых и детей.
- Изготовление искусственного снега для мероприятий и развлечений.
- Тур с катанием на упряжках с ездовыми собаками.
- Услуги шеф-повара на дому.
- Письма или видео-ответы от Деда Мороза для детей.
- Предоставление искусственных новогодних елок в аренду.
- Няня-Снегурочка для детей.
- Сиделка для домашних питомцев на время праздников.
- Аренда новогодних карнавальных костюмов для взрослых.
- Проведение новогодних квестов для детей и взрослых.
- Услуги по утилизации новогодних живых елей.
- Демонтаж рождественских украшений в офисах и организациях.
- Организация анти-клуба для противников Нового Года.
-
Упрощение доступа к данным
QR-коды, голосовой и визуальный поиск, витрины маркетплейсов, AI-рекомендательные системы – тот самый тренд товарного бизнеса 2022–2023, имеющий огромную ценность для населения. Он значительно упрощает процесс получения данных о бренде и продукции. QR-коды сегодня пользуются огромной популярностью, их применяют практически повсеместно. Производители электронных устройств стараются выпускать товары, которые поддерживают эту технологию. Увидеть коды можно не только на экранах и мониторах, они наносятся на многие офлайн-носители. Таким образом, в будущем году определенно стоит спрятать в QR-коде обзоры, инструкции, презентации и пр.
Голосовые помощники – еще один тренд современности. Они значительно облегчают работу многих предприятий, поэтому адаптация бизнес-ресурсов под управление речью сейчас особенно актуальна. В качестве одного из самых ярких примеров можно привести виртуального помощника «Алиса», который дает возможность осуществлять голосовой поиск товаров и услуг.
Еще один новый сервис – умные камеры. При помощи изображения можно найти товары в интернете. К примеру, если вам понравилось платье героини любимого сериала, вы можете сделать фото и узнать, в каком магазине продается такое же или максимально похожее.
Сегодня маркетплейсы размещают на сервисах сведения о брендах, поэтому большую часть своего бюджета производители товаров отдают на эти площадки, чтобы продвигать свой товар.
В подборе интересного для посетителей интернет-ресурса контента принимает участие искусственный интеллект. Для бизнеса крайне важно понимать, как устроена это система, чтобы максимально эффективно взаимодействовать с клиентами.
-
Омниканальность
В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.
Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:
- расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
- добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
- разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
- нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.
Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.
Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:
- мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
- мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
- обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
- вставки под латунь и сталь;
- узкие функциональные комоды;
- пухлые удобные диваны;
- пуфики.
Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах
Подбирая товарные позиции для реализации, важно понимать, что конкретно пользуется спросом на электронных торговых платформах. Ниже представим перечень критериев, на которые необходимо ориентироваться при выборе продукта для торговли:
1. Стоимость предлагаемого товара. На стартовом этапе реализации бизнес-проекта следует подбирать товары в ценовом диапазоне от 50 до 250 белорусских рублей. Более низкая цена с учетом логистических затрат не позволит вам получить желаемую прибыль.
Больший ценник, соответственно, требует значительных финансовых вложений. Что не всегда актуально на старте. Поэтому ориентироваться нужно на «золотую середину». А также, всегда изначально закладывать в стоимость продукта планируемые акции и скидочные программы, чтобы быть в плюсе.
2. Размеры товарных позиций. Закупать крупногабаритные товары для торговли на маркетплейсах (особенно на начальном этапе деятельности) — не лучшее решение. В противном случае столкнетесь с проблемами по части транспортировки, хранения и упаковки объемных изделий.
3. Востребованность категории. Организуя продажи через маркетплейс, обязательно отслеживайте уровень спроса на продукт, который собираетесь продавать. Изучайте рейтинг популярных товаров, учитывайте количество отзывов. Ваша задача — подобрать товар, который действительно будет продаваться, а не лежать на складе мертвым грузом.
4. Маржинальность. Еще один критерий, на который необходимо обратить внимание. Формируя ассортимент, важно помнить, что маржа должна в полной мере покрывать затраты. Для проведения расчетов нужно обладать информацией о себестоимости реализуемого продукта.
5. Нестандартный ассортимент. Предлагая покупателям что-то необычное, можно неплохо заработать. Уникальные изделия для дома и уюта, эксклюзивные модели одежды, крафтовые игрушки — все эти позиции вызывают заинтересованность потребителей.
Однако действовать в данном направлении нужно крайне осторожно. Предлагаемый уникальный продукт может и не «выстрелить», но наверняка обойдется предпринимателю недешево.
Формируя ассортиментный ряд, старайтесь не включать в него хрупкие, скоропортящиеся позиции. Особенно на старте реализации бизнес-проекта. Ведь такие изделия требуют особых условий реализации и хранения.
Также не акцентируйте внимание исключительно на сезонной продукции. Или подбирайте отдельный ассортимент на каждый сезон, чтобы уравновесить колебания спроса (опять же, дополнительные расходы).
Идея № 35. Деклатеринг
Таким термином обозначают услугу «расхламления». Это направление получило развитие совсем недавно. И на удивление, спрос в некоторых странах вырос очень быстро. Суть в том, что люди сейчас нуждаются в профессиональном избавлении от бесполезных вещей, доставляющих им неудобства в квартире. От мебели до одежды.
Не путайте с обычной уборкой. Деклатеринг нацелен на то, чтобы помочь не просто убраться, а избавиться от всего, что может быть лишним, освободить место на жилплощади. И тут важно быть не просто грузчиком и уборщиком, а настоящим психологом. Потому что в природе людей – жалеть обо всём.
Не понятно пока, сможет ли такой бизнес прижиться в России, ведь наши люди особенно трепетно относятся к родному «хламу» (вспомните балконы и дачи). Но заработать на этом при должном подходе однозначно можно.
Итог
Многие из этих идей могут показаться слишком ранними. Но на самом деле это не так. Единственная сложность заключается в том, что вы будете одним из первопроходцев на этом рынке, а значит, что формировать потенциальную аудиторию тоже придётся именно вам. С другой стороны, не здорово ли это, когда именно ваша фирма будет стоять у истоков тренда?
Маленький секрет: где взять деньги для старта
Сегодня мы рассмотрели, на мой взгляд, самые интересные бизнес-идеи 2022-2023 и готовые решения финансовых сложностей. Теперь, в качестве заключения, я бы хотела поделиться одним секретом, который узнала после прочтения книги “Самый богатый человек в Вавилоне”. Чтобы добиться финансовой независимости, очень важно иметь резерв и постоянно растущий капитал. Этого можно добиться при любом базовом доходе. Всего то нужно откладывать 10% от заработка на отдельный счет и через год получить первый результат — 40-100 тысяч рублей. Этих денег достаточно, чтобы реализовать большинство из рассмотренных сегодня бизнес-идей.
Есть еще один способ: можно попробовать найти инвесторов на платформах краудфандинга. Для этого потребуется выбрать сайт, зарегистрироваться, указав суть своей бизнес-идеи и платежные реквизиты. Далее нужно будет подробнее описать проект и прикрепить несколько изображений, указать нужную сумму, установить срок для ее сбора, а также обозначить уровень минимальных инвестиций (100, 500, 1000 или 10 000 рублей). Более подробно о способах привлечения инвестиций на платформах краудфандинга я расскажу в одной из следующих публикаций. А пока у меня все. Очень благодарю за внимание и до новых встреч!
Какие налоговые режимы нельзя применять для интернет-магазина
Из налоговых режимов, перечисленных выше, только на ПСН налог зависит не от реально получаемого дохода, а от площади торговой точки. Логика законодателей здесь такова – чем больше площадь магазина, тем больше продаж в нем происходит. А чем больше продаж, тем выше доходы продавца и налог на эти доходы.
Прямо скажем, что эта логика часто противоречит тому, что происходит на практике. Иногда небольшой магазин может оказаться намного более успешным, чем большая, но неправильно организованная торговая площадь. Большое значение здесь также имеет товарный ассортимент и ценовая политика магазина.
И всё же, при расчёте налоговой нагрузки на разных режимах продавцы часто выбирают ПСН, потому что суммы налогов к уплате здесь в большинстве случаев меньше, чем на УСН или ОСНО. Немаловажно, что расчёт страховых взносов продавца-ИП за себя на этих режимах ведётся на основании потенциально возможного дохода. Реальный же доход обычно выше этих расчётных цифр.
Именно с низкими размерами налогов и взносов связана популярность ПСН для розничной торговли. Соответственно, наши пользователи задают вопрос: «Может ли интернет магазин в 2023 году работать на этом режиме?»
Интересно, что путаницу в ответ на этот вопрос вносит сам Минфин. С одной стороны, есть масса писем ведомства, где ссылаясь на статьи 346.43 Налогового кодекса, чиновники отвечают, что дистанционная торговля не подпадает под патент. Действительно, как можно рассчитать налог для интернет-магазина в рамках ПСН, если здесь отсутствует сама торговая площадь?
А с другой, есть и такие толкования чиновников, которые могут ввести налогоплательщиков в заблуждение.